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打造不一样的“潮牌节” 这个“414”珀薇又有什么新玩法?
来源:美妆头条    2019-04-11 11:13
摘要:珀薇品牌“414潮牌节”今年又有哪些新玩法呢?

说到美妆品牌的“造节运动”,珀薇品牌“414潮牌节”可谓是当仁不让。已经连续举办多年的珀薇414潮牌节,早已通过一次次卓越的成就奠定了其在行业中的地位,也成为了不少品牌争相模仿的对象。


每一年的“414潮牌节”珀薇都会定制不同的主题,玩出不一样的花样。2016年“414”,珀薇打出“珀薇414超膜盛惠”的口号,一举创造了20天2.67亿的销售成绩;2017年“珀薇414面膜节”,主题为“年轻就敢肆意试”,一举俘获年轻消费者的内心;2018年,珀薇“414潮牌节”全面升级,让每年的4月14日,真正成为了珀薇具有标志性的节日。



那么,今年的珀薇414潮牌节又有哪些新玩法呢?


全国经理培训会,打响第一枪


这一届珀薇“414潮牌节”,自春节过后,便早早开始了筹备。一场好的促销活动,往往离不开有效的培训。



2019年2月21日,珀薇在全国举行以“执行落地,团队为王”为主题的全国品牌经理培训会暨打板活动。珀薇全国各地的精英齐聚郑州,热情高涨地展开了培训。珀薇CS培训总监程俊华、珀薇销售总监钟林升亲自下场培训,通过案例与自身经验结合、实战与理论的梳理为大家带来系统性的门店培训以及许多落地有声的销售方法。从414政策到营销策略,全面深入分析政策实行的关键要素,如何拓展更多优势网点、吸纳更多年轻消费者。



严格有效的培训为“414潮牌节”活动的落地打下了坚实的基础,在接下来的打板活动中,所有工作人员信心十足,开展地有条不紊。河南9家门店联动,三天时间便创下43.5754万的销量,正式打响了珀薇2019动销战役的第一枪,为后续的活动的开展塑造了成功的榜样。



2019年2月-3月期间,珀薇还在全国各区域成功举办珀薇新品招商会50多场,充分调动全国代理商和终端商,投入到这场战役中去。线下终端门店更是积极参与珀薇“414百团大作战”,包括河南、云南、安徽、河北、江西、武汉等省市在内的多个区域联动活动火爆进行,大单销售不断。将“414潮牌节”的气氛一步步推向高潮。


科技新品上市 助力“414潮牌节”再创佳绩


“潮”是珀薇品牌一直以来的定位和追求,珀薇致力于做最“潮”的品牌,努力俘获年轻消费者的内心。而一个品牌的“潮”更多的不是体现在品牌理念和形象上,产品的“潮”才是真正的“潮”。


2019年,珀薇提出“年轻不止、科技玩美”的理念,重拳推出冻龄舒护礼盒、烟酰胺焕亮安瓶精华液、安瓶系列面膜及成分主义系列面膜等春夏季新品。2017年,珀薇首次提出轻护肤的概念,为年轻消费者量身打造更适合、对肌肤负担更小的产品。



此次推出的系列产品更是在“轻护肤”的理念上,增添了高科技的成分,自上市以来,就取得了代理商和门店的一致好评。特别是成分主义系列面膜,刚上市不久就被疯抢一空,频频缺货,根本是供不应求。


成分主义系列面膜是由日本小林美粧株式会社提供技术支持,将国际大牌活性成分创新应用于配方中,定位4大肌肤问题,探寻4大肌肤问题的肌因根源,研究开发出能精准针对肌肤修护、补水保湿、焕亮、紧致等相关问题的面膜产品,以全新功效为广大消费者带来安全有效的护肤体验。



当下的年轻消费者中,“成分党”越来越多,在购买产品时,消费者最关注的甚至不是功效,而是成分。成分主义面膜恰恰是迎合了消费者对“有效成分”的追求,主打四大“明星成分”:玻尿酸、烟酰胺、神经酰胺和富勒烯。其圆形的包装盒也别具特色,满足了年轻消费者对“新、奇、特”的追求,吸引了众多年轻消费者的购买和传播。


新产品的上市,让这一届“414潮牌节”更加大放异彩,在终端门店,珀薇新产品被摆放在最醒目的位置,成了吸引顾客进店的最佳广告,也是推动“414潮牌节”成功的最有利武器!


线上线下联动,打爆终端


而除了在线下实体店的动员、培训和宣传以外,珀薇“414潮牌节”更是采用了线上线下联动的方式,全方位立体推广,以线上宣传带动线下销售,全面结合,打爆终端。


在传播渠道上,珀薇聚焦新媒体,以“414潮牌节”为推广重点,通过明星代言人、美妆达人种草、智能营销工具、流量平台合作、垂直平台媒体投放等方式,对活动进行全面推广,增强活动的影响力,促进门店销售目标的达成,并进一步提升珀薇品牌的知名度。



同时,珀薇还在终端推出拓客引流神器:一张带雷达搜索功能的智能名片,通过人脉分享名片,以裂变点向下渗透,形成裂变传播,精准追踪高意向客户,锁定客户资源,提升销售成交效率。智能名片不仅能帮助门店精准引流,新鲜的玩法也激发了年轻消费者的好奇心,可谓是自带吸引力,传播和吸客效果倍增。



如今,“414潮牌节”已经成为珀薇品牌一张最具代表性的名牌,“414潮牌节”的举办,不仅仅是为了拉动门店和品牌的销售,更重要的是让消费者更加了解珀薇品牌,认识到品牌不一样的调性。与消费者深度沟通,进一步拉近品牌与年轻消费者之间的距离!

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