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华裔“代购女王”买下濒临破产的澳洲美妆品牌
来源:世界说    作者:谢雯雯 刘冰彦2019-04-12 16:35
摘要:华裔“代购女王”最终买下濒临破产的澳洲美妆零售品牌,希望利用其在跨境电商方面的经验,让该品牌走入中国和其他国际市场。


Napoleon Perdis的产品广告


4月8日,澳大利亚化妆品零售品牌Napoleon Perdis的债权人批准了160万澳元的收购计划,以拯救这家从1月就进入“自愿接管”的公司。收购人为澳大利亚私人投资公司Kuba Investment,该公司由被澳媒称为“代购女王”的跨境零售投资人王芃(Livia Wang,华裔)联合创立。


Napoleon Perdis是一家有着24年历史的美妆零售品牌,在澳洲有56家门店,还进军了美国、新西兰市场。今年1月底,濒临破产的Napoleon Perdis为争取最后的“喘息机会”,宣布进入“自愿管理”程序,与债权人协商,希望争取和解或达成相关协议。



在“自愿管理”程序进行期间,未经法庭许可,任何人不得针对公司财产启动或推进清算等程序。彼时,据Napoleon Perdis的“自愿管理”的管理人、澳大利亚会计事务所Worrells,Napoleon Perdis已欠债超过2280万澳元,门店也暂停营业,雇员陷入暂时失业。


作为管理人,Worrells从1月底开始,就协助Napoleon Perdis与债权人的协商与寻找买家。在3月底收到Kuba investment的“接盘”意向后,Worrells向债权人推荐了Kuba所提的方案。


4月8日,Napoleon Perdis的债权人,包括其供应商、房屋租赁人等经过投票,决定同意Kuba提出的债务和解契约(DOCA)。这意味着,Kuba将获得获得Napoleon Perdis的全部权益。而通过获取补偿或者回报,债权人将不得再对公司索赔,公司也不会进行清算。


收购完成后,Kuba Investment决定保留Napoleon Perdis 56家门店中的28家,由此,250多名员工将保住工作。


王芃被澳大利亚媒体称为“华裔代购女王”。其在领英个人主页介绍中,称自己为“”大中华市场营销专家、企业专业人士和企业家”,并表示自己在大中华区拥有丰富的公关、广告和企业活动管理经验。王芃出生于台湾,在悉尼大学就读“公共关系广告和应用交流”硕士专业,目前定居悉尼。



“代购女王”王芃


除了创建Kuba investment外,王芃还是澳大利亚品牌管理公司Access Brand Management(ABM)、eCOMMERCE CHINA的董事总经理,后两家公司专门帮助澳大利亚及国际品牌,通过线上渠道(比如电商、微商、代购平台等)进入中国市场。


ABM旗下拥有自己的跨境电商服务平台手机应用(app)“单创”,目前,其服务的澳洲品牌包括婴幼儿护肤品牌Lovekins、精油品牌Melrose、身体磨砂护理品牌Bean Body等。



ABM“全球优质品牌 助力个体创业”


据澳媒SmartCompany报道,电商经验丰富的王芃将对Napoleon Perdis业务进行重组,首先寻求稳定澳大利亚业务,并计划在2019年圣诞之后,开始尝试将Napoleon Perdis推向包括中国在内的国际市场。


王芃对SmartCompany、悉尼先驱晨报报等媒体表示,“(消费者)购物行为已经改变,我们不能既依赖传统的零售经验,却指望业务的两位数增长”。其认为,零售实体店仍是十分重要的销售渠道,但零售店的经营方式应该进行调整,以适应线上购物(即代购)现象的出现。


她认为,Napoleon Perdis仍是一个强劲的品牌,其陷入困境是因为过于迅速的扩张,导致公司出现现金流问题,这也是她将要关闭该品牌一半的门店的原因。


“Daigou(代购)”在澳大利亚俨然成为一个专有名词。为远在中国的顾客进行的“Daigou”在澳大利亚已经成为产业,许多澳大利亚品牌越来越愿意与“专业买手”合作,借其之手将自己的产品更多地销往中国。


澳联邦政府旗下的澳大利亚邮政(Australia Post)还专门为“daigou”开设了中国直邮概念店,主打健康和美容产品。



澳大利亚邮政的中国直邮店


虽然代购行业没有权威的统计数据,但王芃表示,目前在澳大利亚从事代购行业的人数达10万。澳大利亚中国代购协会(Australia China Daigou Association)主席Matt McDougall曾在2018年4月对澳大利亚广播公司(ABC)表示,中澳跨境代购是个价值10亿澳元的产业。


代购存在逃税、走私、诈骗、挤占当地消费者购买空间等问题和争议,但据BBC 2018年3月报道,澳大利亚政府也开始承认代购为当地带来的经济利益,并开始鼓励更多代购行业组织的出现,以加强产业规范。


澳大利亚中国代购协会成立于2017年,其目前着手制定了一份代购行业“行为准则(COC)”,并为在澳洲从事代购行业的实体颁发资格证书。


王芃对悉尼先驱晨报表示,如今澳洲的代购市场依然强劲,其看到的是更多的机会和一种趋势——“中国在澳居民超过100万,每年中国游客数超过120万,他们并不是单单只是为自己购物”,而消费者希望依靠可以信得过的人(进行购物)。


财新世界说“中企全球动态”项目,报道中国最优秀的1000家大型和新创企业出海动向,包括投资、并购、项目进展、影响中国企业的海外市场政策变化等。团队由驻北京、意大利、德国、法国、韩国、日本、印度、澳大利亚、美国、巴西等地的编辑和记者组成。


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