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对标雅漾 农夫山泉母公司养生堂跨界推出喷雾
来源:北京商报     作者:李振兴2019-04-24 16:24
摘要:饮料企业在跨界护肤品上动作越来越大。4月23日,农夫山泉官方公众号称,农夫山泉母公司养生堂4月22日上线了桦树汁喷雾,并在数十秒中被抢空。


农夫山泉在公众号中表示,第一波5000份桦树汁喷雾在5秒内直接抢空,第二波追加了5000份20秒抢空,共计追加了3次库存,几万份桦树汁喷雾全部被抢空。4月22日当天,仅50ml规格的产品就售出超过2.5万份。


此次,农夫山泉推出的桦树汁喷雾成分是88%的天然白桦树汁原液,搭配了玻尿酸、舒敏成分植物甾醇、泛醇、燕麦仁提取物等,具有补水保湿、舒缓修护、抗炎美白的作用。共推出50ml、150ml和300ml三个包装规格。


在养生堂天猫旗舰店内,北京商报记者发现,4月22日,50ml的抢购价格只有9.9元。而按照正常的售价,150ml装产品为148元/瓶,300ml装为258元/瓶。未来,该产品将在线上线下销售。


农夫山泉相关负责人透露,这款喷雾的对标品就是雅漾喷雾,抗炎舒缓、补水保湿、雾化效果、包装安全性甚至喷雾使用完的瓶底残留量等所有指标,表现更优异才会选择上市,目标是取而代之。


目前,市面上的主流喷雾有悦诗风吟、美帕、欧缇丽、依云、雅漾、薇姿和理肤泉。据了解,这些品牌与农夫山泉都具有优质的水源地。上述品牌成分中的水多来自法国各地的温泉水。


据了解,在法国注册的温泉有1200个,温泉水疗养地有201家,其中还薇姿温泉疗养中心、雅漾温泉疗养中心世界知名。雅漾喷雾主打防止皮肤过敏,与养生堂桦树汁喷雾主打防止水分流失、干燥、起皮、刺痒等春敏症状相同。


实际上,这并非是养生堂第一次跨界推出化妆品。农夫山泉早在2017年就试水推出一款针对敏感肌的5 片装桦树汁面膜,养生堂天猫旗舰店上线之初定价168元,国产面膜里面偏中高端的定位,同时面膜也打出了“天然补水不用水”等宣传语。当时限量发售的桦树汁补水保湿面膜,也在50秒内被全部抢空。


对于护肤品的前景,养生堂董事长钟睒睒曾表示,从推出朵而美容胶囊开始,养生堂从事化妆品基础研究已经20年,并且目前已经成立了专门的化妆品公司,还与厦门大学合作,包括产品的独特性。


业内人士认为,农夫山泉在饮料行业做的相对成功,但毛利率相对较低,化妆品行业单价高、毛利率高,有利于农夫山泉持续盈利。


数据显示,饮料行业毛利率在50%左右,化妆品行业毛利率在70-80%,甚至一些品牌毛利率超过80%。目前,养生堂拥有海口、杭州两个生产基地,13个销售大区和96个办事处。产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品等领域,2016年推出了蛋白质粉、B族维生素片、锌硒片、叶酸铁片、钙镁咀嚼片、维生素D片等新品。


不过,农夫山泉想在喷雾型护肤品市场上分得一杯羹并非易事。北京商报记者在天猫商城看到,雅漾舒护调理喷雾300ml装爽肤水价格只有186元/瓶,相比农夫山泉桦树汁喷雾便宜许多,在特价9.9元销售热潮过后,农夫山泉能否借喷雾站稳护肤品市场,仍需市场的检验。


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