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解密膜法之谜 膜法王国2019王者实战助终端
来源:美妆头条    2019-04-25 10:21
摘要:2019年4月22-24日,膜法王国2019终端实战训练营在西安举行。代理商、门店等齐聚一堂,用三天的时间解决线下渠道难题。


2008年面膜还处在一个萌芽阶段,市场规模仅51亿元。随着人们生活水平的不断提升,面膜从一个不被重视的单品发展为现代消费者离不开的必需品。据前瞻产业研究院数据显示,未来几年,中国的面膜市场将会继续呈增长姿态。预计到2023年,中国面膜零售市场规模将达到300亿元。在这片红海之中,膜法王国以其王者之势占据一众面膜江山。

 

2019年4月22-24日,膜法王国2019终端实战训练营在西安举行。代理商、门店等齐聚一堂,用三天的时间解决线下渠道难题。

 


起源于好奇 终止于服务


对于线下实体店来说,什么才是最重要的?香港国际睿城国际教育集团董事张凌志在刚开场就抛出了这样的问题。

 

香港国际睿城国际教育集团董事张凌志

 

随着生活水平的提高,护肤品不再是奢侈品,而是变成了一种必需品。在这个护肤品盛行的时代,大宝已经不能满足人们的护肤需求,各种各样的护肤单品横空出世。消费者也不单单仅限于女性,男性也成为了护肤品的忠实粉丝。

 

众所周知,做护肤品相比于其它行业来说是门槛最低的一个行业,但是做到极致好的却是少之又少。想代理商所想,忧门店所忧,这就是膜法王国。作为面膜界的王者,膜法王国隶属于广州喜澳化妆品有限公司。与悉尼LC国家实验室、联邦制药和华南农业大学都有深度的合作。

 


为了解决代理商和实体店遇到的问题,膜法王国筹划了此次会议。线下渠道不同于其它渠道,要明白消费者购买的动机和需求。对于线下实体店来说,要看人说话,更要因人而异。因为询问消费者是讲究技巧的,不同的询问方式对于消费者来说有不同的感受,也会产生不一样的结果。

 

线下渠道如何提升销量,这是化妆品行业的难题。张凌志表示,所有的销售起源于好奇,所有的销售终止于服务。传统门店摆放商品的促销方式已经不能满足于现代消费者,永远不要把准确的打折数字摆放在门口,因为女性是全世界最好奇的高级动物。而服务是销售系统里最重要的一个环节,实体店中最核心的服务是接待。

 

很多实体店在进行促销的时候都是盲目的,只是为了圈钱而去做活动,这对于实体店来说不是长久之计。因为门店需要的不是流水,而是常客。时代在进步,销售技巧也要与时俱进。化妆品店越来越多,同样也越来越难做。零售商永远不缺品牌和产品,他们缺的是方向、模式和好的产品。膜法王国就是同时拥有好的方向、模式和产品的一个品牌。

 

D+膜法升级助终端 黑科技新品颠覆传统

 

一直以来,膜法王国面膜都以安全、天然为主。好的产品当然离不开背后团队,膜法王国拥有一支国内顶尖级技术的研发团队,获取了100多个专利,其中有16项专利运用于膜法王国品牌。此外膜法三温暖也是膜法王国的一大利器。膜法三温暖的排、补、封作为护肤的系列流程,可以更深层的、更有效的达到美肌效果。

 

膜法王国培训总监Lisa

 

膜法王国培训总监Lisa在现场解释了何为D+膜法。D+是3D的升级版,包含着4D。意喻自己可以动手做护理,产品组合套餐简单易掌握。+符合潮流说法,暗示效果升级。膜法王国旗下拥有四个系列面膜、四款泥膜、两款睡膜、三款套盒等多款产品。黄金软膜与樱桃水号称纳米组合又叫黄金组合,焕肤活肤之功效至今仍是面膜界的传奇。

 


  

不只是销售升级,膜法王国在创新的道路上也在不断地前进。在这个颜值盛行的时代,包装也越来越重要。对于Z时代消费者来说,好看的外包装会吸引她们挑剔的眼球。视觉享受正在慢慢成为品牌当下吸引消费者的一种手段。

 

此次膜法王国推出的新品堪称面膜界的颜值担当。新品花凝奇肌包含四款产品:花凝奇肌嫩之面膜、花凝奇肌亮之面膜、花凝奇肌水之面膜、花凝奇肌滑之面膜。产品除含有两大明星成分:海藻糖和透明质酸钠之外,还含有多种不同的植物和花朵精粹。不同款式不同功效,满足不同需求消费者。

 

值得一提的是此款面膜最大的黑科技是面膜膜布——感温远红外线红双鱼膜布。这款面膜是膜法王国独家研制,拥有核心专利配方及图案版权。消费者在使用面膜时,膜布会根据温度释放能量,调节消费者肌肤的温度,从而更好地促进精华的吸收。同时这款膜布还能刺激、按摩穴位,促进角质层细胞的分裂。具有修复皮肤的角质层、抗皱等功效。


 

除推出新品之外,膜法王国的皮肤护理也是线下门店揽客的一种方法。膜法王国作为轻专业护肤品牌,拥有一系列单品为顾客量身打造皮肤护理,帮助门店拓客。代理商也纷纷现场体验专业护理,感受膜法王国带给肌肤的神奇之谜。


膜法王国自成立以来一直在促进女性肌肤健康的道路上不断探索,也一直秉承只做最好面膜的品牌理念。不忘初心,方得始终。相信在未来的道路上,膜法王国将继续以王者之势带给我们更多惊喜与奇迹!

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